文章来源：学习强国平台

编者按：面对竞争激烈的全球市场，江苏苏美达集团有限公司（下称“苏美达”）积极整合优质资源，打造富有竞争力的国际化产业链和供应链。心怀梦想的苏美达人，坚毅拼搏，付出不亚于任何人的努力，争当敢于追梦的有为奋斗者，为苏美达高质量发展作出积极贡献。

时间从不偏私，给任何人都是24小时。但也总有人同时间赛跑，以实干奋进。江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司（下称“轻纺公司”）业务总监、事业十一部、十二部、河南科技总经理赵威便是这样。进入该公司20年来，赵威一步一个脚印，奔波在业务一线，奋斗在发展前沿，致力探索技术创新，带领团队紧紧围绕“供应链整合和产业链运营协同发展”战略蓄力聚能，擘画高质量发展的亮丽图景。

客户至上 化危为机再出发

2005年，怀抱着对未来的向往，赵威加入轻纺公司成为一名业务员。他跟随前辈在服装生产的各个环节勤学苦练，在日复一日摸爬滚打中积累经验，逐步熟悉了公司的产品、客户和市场。

美国时尚品牌C是赵威第一个客户。客户的品牌理念是完美主义，对产品版型设计、质量细节要求十分严苛。上手第一年，赵威倍感吃力。“其他客户的冬季订单都上线了，我们还在为确认版型焦头烂额。”面对信息不畅、决策延迟等瓶颈，赵威和同事想方设法提效率、促满意：他们带着样品拜访客户设计部门，细致沟通产品要求。同时，在国内寻访优质顶尖的上下游供应商，引进设计人才，运用立体剪裁技术，不断优化版型设计、生产工艺。在对自身能力的反复打磨中，他们逐渐成长为可以应对品牌客户高需求、高标准的坚韧团队，订单数量、品类随之快速增长，轻纺公司也成为客户的核心供应商。

2010年，赵威接到客户C一笔700万美金的订单。但还没来得及感受“大单”的喜悦，突如其来的变故便给了他们当头一棒。在生产落地之际，受外部环境影响，国内原材料成本和劳工成本大幅上涨，内贸订单频频冲击工厂的产能。“坚持完成订单势必亏损，放弃订单又会丢掉客户的信任。”面临两难的抉择，在公司和领导部署下，赵威稳住阵脚，与工厂进行谈判，依旧保质保期完成订单。他直言：“客户至上、长期主义是苏美达一直秉持的文化，说到就一定要做到。”困难境地下的诚信履约赢得了客户的尊重与信任，双方一路携手同行，合作规模跃升到千万美金。

砥砺前行 苦炼内功“走上去”

在竞争激烈、时势多变的服装行业，赵威亲历了行业一轮又一轮的转型，也面临产业、市场、消费变革带来的风险和挑战。带着生存和成长的紧迫感，他和团队脚踏实地，在“一针一线”中寻思变、求突破。

面对加速崛起的国内市场，赵威和团队在深耕海外市场的同时，开拓国内头部客户。转身并不容易，内贸赛道同样是一片红海。初期，赵威和团队吃了不少“闭门羹”。“我们在高标准的外贸生产中，已经积累了不少面料、工艺和生产方面的优势，也有足以匹配品牌客户的供应链资源，只要愿意‘磨’，一定有打动客户的机会。”他们深入钻研国内市场的打法、客户的痛点，紧跟消费潮流，从三五百件的小订单做起，铢积寸累，不断扩大内贸客户的版图。2014年，历经三年摸索与沉淀，团队内贸规模突破1亿元。

之后，在轻纺公司产业链“走上去”战略指引下，赵威围绕品牌客户需求，聚焦高品质、高效率促进实业工厂提档升级。同时，赵威对部门组织架构进行变革，让团队人才分别往实业建设、产品研发、业务跟单、市场研究等方向精细深耕，打造差异化服务能力。通过“技工贸一体化”模式，走产品专业化路线，团队逐步建立起实业与业务高效协同的柔性供应链体系，进一步激发自有实业的活力和韧性。赵威感叹道：“基础性资源和能力建设的提升之路非常痛苦，但正是在挖地基、打地桩上下足功夫，才为团队的高速发展奠定坚实根基。”

创新为翼 编织发展新图景

创新是引领发展的第一动力。多年来，从“一根丝”到“一块布”再到“一件衣”，赵威和团队时刻关注市场前沿，潜心研究新材料、新科技、新技术，以持续不断的创新解锁更多新品类，拓宽了发展的赛道。

2020年，疫情给服装行业带来巨大的冲击。困境之下，赵威和团队没有坐以待毙，他们预判疫情对消费场景的改变，瞄准国内新兴内衣品牌客户A谋求合作。虽然客户产品并不对口，但赵威团队主动研发了一款带有客户LOGO的提花专属面料，并打样了一系列羽绒服产品送给客户。超出预期的服务让客户眼前一亮，双方正式开启合作。“能够将羽绒服卖给家居内衣品类的客户，这更加坚定了我们走自主创新道路的决心。”

赵威和团队并未满足于羽绒服这一优势品类固步自封，他们希望能进一步深化与客户的合作，拓宽产品品类。2021年，客户A推出防晒服产品。赵威和团队敏锐捕捉热点，聚焦客户战略及消费者需求展开市场调研。他们发现，面料肤感对防晒产品至关重要，如果能开发出透气排汗的面料，就能形成优势竞争力。为了攻克防晒面料的技术壁垒，赵威和研发团队驻扎进工厂，对纤维原材料、纱线、织物组织结构及面料含湿量进行试验，反复研究技术细节，成功开发出可吸湿排汗的原纱防晒面料，助力客户A抢占市场份额。

锚定轻户外赛道，瞄准绿色可持续方向，赵威和团队持续迭代升级防晒面料，户外防晒夹克、冲锋衣、面包羽绒服、软壳、速干裤等产品全面开花。今年，赵威还承担起科创中心成衣板块的开发任务，聚焦防晒、冲锋衣等产品，突破重点性能指标，提升成衣专业力。

立足产品力深耕，以新材料开发、面料出新推动产品创新，拉动业务规模不断增长。2023年，赵威团队内外贸业务规模超7.6亿元。

九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。赵威和团队将继续按照苏美达“五个确定性”战略部署，坚定科技创新，深化优质品牌合作，围绕优质产品深耕产业链，持续锻造“人无我有 人有我优”的核心竞争力，为苏美达打造数字化驱动的国际化产业链和供应链，成为国内国际相互促进的双循环标杆企业不懈奋斗。

陈彦琳

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